原标题：快手缺的快手而已董宇辉吗？

斑马消费 刘滇生。

短音频老三快手，而已地位越来越尴尬了。董宇blm555xyz在线观看/免费高清完整片

一会计年度，快手抖音相继造出刘畊宏、而已王心凌、董宇董宇辉等顶流入口，快手与音频号轮番祭出线上音乐会这一引流利器，而已还与饿了么合作大举挺进本地生活。董宇

快手在干什么？忙着缩减销售服务费优化业绩预期，快手但造成了使用者流失。而已同时，董宇核心理念销售业务广告和快速增长销售业务现场直播B2C，快手均告再次出现营运分项大幅下滑，而已导致子公司总收入增长速度明显上升。董宇

面对网络流量见顶、商品化受阻的局面，快手只得屡战屡败，竭尽全力推进登岸发展战略。今年8月份的blm555xyz在线观看/免费高清完整片人事大变阵，就是为了去国外消费市场寻求更大的快速增长空间。

业绩预期公告公布后，昨日，快手股价大跌8.12%，262万港元市值灰飞烟灭。颠峰时期市值接近1.8万万港元，现已不到3000万港元。

网络流量见顶？

8月23日晚间，快手-W（01024.HK）公布2022年Q2业绩预期公告。今年第二会计年度，子公司总收入216.95亿，环比快速增长13.4%，净利润-31.76亿，净增长幅度较今年前两年前两年增加了近39亿。

一会计年度，子公司总收入427.62亿，环比快速增长18.3%，净亏损94.30亿，而今年1-6月的净增长幅度接近650亿。

净亏损减缩的根本原因为，快手竭尽全力缩减了网络营销服务费。2022年Q2，子公司销售及网络营销服务费87.62亿，比今年前两年前两年增加25亿。

一方面，快手持续净亏损、固定资产现金流为负，今年固定资产净亏损就达至277亿，如果不开展捷伊融资，现存现金根本烧不了多久。

另一方面，中国网民10.32亿，抖音和音频号月活分别为10亿和9亿，快手高峰期也逼近了6亿，竭尽全力在国内消费市场棕褐，使用者存量空间有限。

于是，TNUMBERCCC13手缩减销售及网络营销服务费后，子公司的使用者规模也再次出现了松动。2022年Q2，快手应用领域平均日活耀使用者3.473亿，较2022年Q1增加了180万，平均月活耀使用者5.867亿，环比增加了1120万。

另外，快手应用领域每人日活耀使用者月均使用时长，在今年一会计年度达至128.1两分钟的颠峰后，本会计年度上升至125.2两分钟。

日活、月均使用消费市场两大分项上升，似乎意味着，快手在国内消费市场的网络流量，可能已经见顶了。

一会计年度，抖音在基础的倒流、买量策略之外，还通过大规模的造流活动争夺战存量使用者。不仅相继培养了刘畊宏、王心凌、董宇辉等网络流量入口，还跟音频号争相砸钱办线上音乐会，效果立竿见影。

快手呢？周杰伦把音乐会给了腾讯后，而已在快手现场直播了一下；至于曾在APP重点推介的音乐超模成长类实境《声声如夏花》，效果还有待验证。

存量使用者争夺战时代，快手已经失了先机。

商品化痛点。

使用者快速增长危机之外，快手最大的问题便是，商品化的痛点。

从2011年创立的一个供使用者制作与分享GIF动图的工具类移动应用领域程序，到2013年推出短音频社交网络平台快手APP，子公司崛起迅速，并在商品化上稳扎稳打，2016年上现场直播，2017年迈入商品化探索，2018年挺进B2C。

作为最大的现场直播网络平台之一，早期该股是子公司的业绩预期核心理念，一度占据总总收入的7成左右。

近些年，则转变为高快速增长的线上网络营销服务为主、低快速增长的现场直播销售业务为辅、以B2C为主的其他服务代表子公司未来的总收入格局。

但是，今年第二会计年度，一些捷伊苗头再次出现了。

快手应用领域每人日活耀使用者平均线上网络营销服务总收入，近些年一路飙升至2021年Q4的40.9元，后便再次出现大幅下滑态势，2022年Q1和Q2分别为32.9元和31.7元。网络流量价值上升，导致线上网络营销服务总收入增长速度大幅下滑。

B2C销售业务是快手近年寄予厚望的增值模式，其B2CGMV持续快速增长，2021年Q4达至2402.92亿的颠峰。自此后，也呈现出大幅下滑的态势，2022年前两个会计年度分别为1750.76亿、1911.74亿。

快手现场直播B2C的低货币化率，一直饱受争议。事实上，这一分项不仅没有得到根本性改善，最近还有恶化态势。2022年Q2，B2CGMV环比快速增长了31.5%，但该股总收入只快速增长了7.1%。

快手B2C的核心理念问题在于，缺乏头部主播。现场直播带货“四大天王”全面性退场后，抖音扶持起了东方甄选的董宇辉等人，但快手网络平台一直没人能接替辛巴的位置。

核心理念销售业务和存量销售业务均告失速，快手第二会计年度的快速增长主力居然是整体失势的现场直播销售业务。所以，子公司总收入增长速度竭尽全力大幅下滑，已经成为不可避免的态势：今年整体达至37.9%，今年前两个会计年度分别为23.8%和13.4%。

登岸屡战屡败。

存量消费市场网络流量-增值的故事讲不下去，快手只能硬着头皮，竭尽全力自由化。

从2016年主攻俄罗斯和韩国的快手国际版Kwai，到2020年针对北美消费市场的Zynn，后反复拉锯，算下来快手至少迈入了5次登岸发展战略。但是，其结果也而已屡战屡败，其中Zynn还因为违规而惨遭下架。

本月底，快手再度进行组织结构调整和人员轮换，剑指自由化。原商品化销售部负责人马宏彬负责多元化销售部。

马宏彬2008年从清华电机系毕业后重新加入波士顿咨询，2015年重新加入美团送餐，任高级营运总监。2017年3月重新加入快手后，他至少在发展战略分析部、渠道部、快速增长研发等9个部门工作过，其负责的快手极速版在2019年9月实现盈亏平衡，此后全面性主持商品化工作直到今年8月底。

马宏彬被称为快手的“三号人物”、下一任“接班人”，此前频繁调岗，或是为了更全面性地掌握各个销售业务条线。此次将其调任多元化销售部，体现了快手登岸的决心。

最新公布的2022年Q2业绩预期，快手首次公布了国外消费市场的业绩预期情况。

今年第二会计年度，快手国外股总收入1.03亿，经营方式净亏损16.06亿；整个一会计年度，国外销售业务总收入1.51亿，环比快速增长了15倍以上，经营方式净亏损34.52亿，净增长幅度较今年前两年前两年减半。

虽然规模大幅快速增长、经营方式净亏损增加，但这是建立在消费市场初入的背景下。

只能说，登岸未见曙光，快手仍需努力。

（作者：产品中心）